他在硬盘里囤了 2000G 中医古籍，名老中医讲座拍了 800 小时——但没人知道怎么把这些变成钱。

某中医红外诊断厂商，从硬件单卖到「产品—门店—文化 IP—资本」四层闭环。

2000G 中医古籍躺在硬盘里睡觉

创始人老周做中医红外诊断硬件，十二年了。技术参数比国外品牌还硬。但销售一直尴尬——经销商门店里摆着设备，没人教怎么用；客户做了一次红外检测，没后续服务，复购率几乎为 0。

更尴尬的是他办公室里堆着 6 块 4T 移动硬盘，里面是 2000 多 G 的中医文化版权素材。古籍高清扫描、名老中医讲座视频、养生科普图文，光是名老中医讲座就拍了 800 多个小时。

金矿在手里，不会挖，就是石头。

我们做了三件事。一是搭建精准营销获客系统，按门店类型 + 城市打分，每周给销售推 Top 50 门店。二是构建 B 端门店应用体系，把硬件和服务流程标准化，门店开箱即用。三是基于中医文化版权 IP 设计会员制产品，把产品、门店、文化 IP、资本做成四层闭环。

客户当时的卡点

我们做的事

跑通后的数据

"最让老周意外的是，会员制产品的现金流，比硬件销售还稳。"

持续合作中。