他带着一款没人听过的新型硅肥，3 年走了 200 个县——经销商体系从一张白纸搭到能复制。

某新型硅肥企业，新产品从 0 到 1 搭建经销商体系——首批 200+ 省级经销商落地，平均建网周期 6 个月 → 2 个月。

新产品最难的不是产品本身，是没人卖

老陈做完 12 年传统复合肥，带着一款新型硅肥创业。技术参数好——硅活度比对手高 40%，但用户根本不知道"硅活度"是什么。

摆在面前的是一张白纸。没有经销商网络、没有终端门店、没有品牌词。展会跑了一圈，经销商第一句话是："你这款肥我没听过，硅肥是个啥？"

新产品最难的不是产品本身，是没人卖。

我们做了两件事。第一件事：**给经销商一套"白纸起步就能卖"的工具包**——产品手册、对比话术、示范田方案、农技问答库，经销商签完约第二天就能去种植户那里讲清楚"硅肥是什么、为什么贵、好在哪"。

第二件事：**用 AI 帮他精准找到下一批经销商**。从政府采购公告、种植大户名单、行业会议名录里抓潜在线索，按"种植规模 + 用肥结构 + 经销距离"打分，每周给销售推 Top 20 名单——这样新开一个县，3 周就能落地 5-8 家经销商。

客户当时的卡点

我们做的事

跑通后的数据

"今年老陈的经销商大会，从 30 人变成了 200 人。最让他意外的是，会场里一半是新面孔——那是 AI 这半年帮他新签的。"

持续合作中。